说说我认识的莆田系

天也不早了,我也没办法写篇详细的文章,就一二三四这样罗列一些东西供大家参考吧。想到哪写哪,诸位抱歉。

一、莆田人是商人,很精明的商人,和莆田人接触多后,你会发现自己很难融入他们的圈子,而且你不得不佩服他们的精明。莆田人骨子里带着一股骄傲,在他们眼里人好像只分为两种:一、莆田人;二、非莆田人。非莆田人在他们眼里好像是低等一些一样,因为他们太聪明,太精明,你就在他们眼里很傻,很低级。在这个圈子里,谁能混到一定的职位,能够让莆田人请你吃他们的家乡饭,就是混的很好了,但是再往上,绝对没你的机会。各个医疗集团的大佬手下,所谓“八大金刚”还是什么什么的,全是莆田人,你不是莆田人,你就没机会,也永远不会机会到那个层次。就算你混到了和他们一桌吃饭,你们在聊天的时候,你会突然发现,他们说着说着就说起来了比印度话都难懂的莆田话————他们很清楚哪些是你该听的,哪些是你不该听的。该听的跟你说,不该听的就说莆田话。

二、莆田人一直在喊回归医疗本质,喊了许多年了。莆田人不傻,虽然为了钱他们可以做一些伤天害理的事,但是为什么在不做伤天害理的事情的时候也能挣钱呢。他们很清楚,自己开医院,是不以看病为核心的,是以营销和圈钱为核心的。在这种核心的体制下,他们印出了一个一个的模子,并且顺利的推广到了全国,以至于占领了全国百分之八十以上的医疗市场。并且,在这种体制下或者说架构下,他们衍生出来了很多行业里的岗位或者说公司————这些人以这个为生,并且长期以这个为生。比方说百度,很赚钱吧,以及各种做医疗广告的广告公司,医疗推广的网络公司,以及医疗媒介的做APP的公司。而且也催生出来了一整套很完善的接待客户的流程,全国基本都一样。从一个病号入院,到你出院,一切都是早已经演算好了的,并且在这个行业当中已经成功计算了很多年,成功实施了上百万甚至上千万例,你不过是一条生产线上的鸡鸭鱼鹅。并且,虽然一直在喊回归医疗本质,但是根本没人愿意去做,原因很简单,在现有的条件和体制下,明显目前的模式很赚钱,而回归医疗本质,就需要下功夫砸钱去研究医疗技术,以看病救人为核心,这恰恰是他们最不擅长的,而且他们的本质是商人,不会轻易的去做亏本的买卖。于是这么多年里,只有寥寥可数的几家莆系集团转型成功,真正的去做医疗技术,看病救人。

三、百度只是一个渠道,一个现在看似很重要的渠道,但他早晚会淘汰的。医疗营销的流程是产品分析——客户分析——渠道分析——达成契约。产品分析催生出来一堆医院的经营主任和院长,这些人里的水是最深的,是整个行业最机密的部分,所以基本没非莆田人能做经营主任。因为里面的事情曝光了,那事情就大了。莆田人对自己的圈子里,嘴是很严格的,我本人做到了一定位置,也就了解的寥寥。客户分析是分开病种的,每个病种的客户群体阶段和层次和年龄都不同,这个不多说。而渠道分析,就广泛了。百度,只是一个投放广告的渠道罢了,死了百度,难道没有替代品?没有可以做广告的地方了?每年几百亿的费用,没地方砸了?不可能吧。这个角度来说,这个钱百度不赚,会有人去赚。

四、目前的渠道在往微信、陌陌上转,奉劝各位看到有美女撩你,开房前一刻说你性功能不行,长个心眼,让你去医院千万别去。讲个有意思的事情,西安有家集团,做新媒体,用美女号骗来个小伙子,包皮割了早泄手术做了,两三万,小伙子知道自己上当了,不甘心,给医院说,我手术都做了,你们就让我见一眼总行吧。哈哈,结果肯定是见不到的。

五、所谓医疗产品,早泄手术会导致阳痿的,年轻的时候不觉得,年龄大了就知道了。阳痿手术基本就是做个假体,你会变得毫无知觉。什么手术台上开发啊,什么明明没病给你检查报告说有病照样推进去开个口子再缝上啊,什么没有怀孕照样给刮刮宫说你人流成功啊之类的……

六、前些日子,某个医疗集团的企划总监出差路过来找我吃饭,聊起来的时候,说最近全线下滑,手底下八家医院关门只剩三家了。在这个圈子里做的久了,良心会过不去的,他马上40的人了,做了将近20年,尽然也想找家非莆系的跳槽。不过也透露出来个信息,人越来越难骗了,确实整个莆田系在下滑,莆田系下滑就代表民营医疗在下滑。但是莆田人总会有点子的,还是会活下去的。

七、其实总体来说,目前医患关系那么紧张,政府也不傻逼,一拍脑袋发展民营医疗,期待市场能够透明化,让民营医院把病号当爷,不像公立医院把病号当孙子,这样医疗不更有保障了。期许很好,但是在莆田系这个大山下,真的很难实现。就不说竞争和打压。投资一家医院,动辄几千万上亿,一般人干不起,能干的起的觉得水深不愿意干。我去年跳槽到一家非莆田系的医院,做了整套的营销策划方案,甚至包括产品设计都参与了,我就差拍着桌子跟老板说实施下去肯定来病人。可是呢,实施不下去,为啥呢?老板思路就是看病救人,请了正儿八经的专家花钱花了不少,致力于发展医疗,来个病号只收几百上千的,大手术才能过万,挣钱不多,现在都还入不敷出,更投不起广告。就算投的起广告,你能投的过莆田人?医疗市场已经是病人不相信民营医院了,其实真的不进行市场化运作,不投钱砸广告就是个死,可真正正儿八经的想开正儿八经的医院的时候,却发现真的太难太难了。资金不到位,模式不到位,设备被炒那么贵,材料被炒那么贵,啥东西都是钱,这些东西,不从病号身上找回来,医院怎么挣钱?

八、有民营医院不骗人开的也很好的,但是基本都是打碎了牙坚持过来的,很不容易很不容易。正儿八经的民营医院积累口碑,没个几年的亏本,基本不可能。

想哪写哪,没了。

不过换句话说,在尼国哪个行业不是这样的啊。莆田人只是乘势而上的商人罢了。

举例来说,食品行业,你不弄点什么便宜的油啊什么的,别人都用,就你不用,那你等着赔钱吧。

地沟油是过去了,我一朋友做这个行业的,说现在是地沟油基本没有了,但是烤鸭掉下来的油总有吧?

据我所知,莆系大佬有投金融的,投房地产的,投广告公司的,投O2O的,还真没投教育的。

还有,觉得写的太过分,好像一竿子打死了,所以为了负责任,再说下。

一般男科专科医院、妇科专科医院、不孕不育专科的医院,只要做这些科室的,莆田人开的,基本都是骗子。

男科的三大病种,阳痿早泄包皮,包皮割不割看个人,阳痿早泄根本不需要手术。

妇科的到是都需要看病,但是小心开发,尤其是人流和宫颈糜烂。

不孕不育这个,三年以上正常行房还没怀孕叫做不孕不育,除了男人无生精细胞外,其余的都有百分之三十的怀孕几率,而做这个科室就是赌这百分之三十的怀孕几率的。

其余的科室,医美本身都是要花钱的,也不会存在什么骗不骗。像什么皮肤科啊,肿瘤科啊,什么杂七杂八的科室,确实都需要一定的医疗技术才能开,也许收费贵一些,但是不一定是骗人的。关键还是看个人会不会分辨。

额,想了想,胃病有做的。

以前有家医院开了个肚子疼科。医疗产品也得研究客户需求的,客户需求一般无非是两点,解决疼痛和恢复功能。一般病号你单单给他恢复身体功能了他还是会骂你庸医,比方疼得不能走你让他可以走了,但是往往恢复功能是最难的。而且经常会出现你让他可以走了,觉得你做的很成功,但他其实还是疼,所以他就骂你,这时候各种中药啊止痛啊都要上。简单说就是医生不单要看病,还要考虑病号的感觉。不然他就骂你。

这种情形下,肚子疼科就诞生了,这也看出来莆田人的高明,因为病号只知道解决疼痛就是好,只知道疼了看病而不去管到底为什么疼。莆田人研究透了病号的心里,肚子疼科这样的奇葩科室就诞生了。当然现在没了啊,以前的时候的,我也是听人说的,某家医院做了个肚子疼科。很有意思。

还有就是再修正下,医美其实也存在骗人。一般的伎俩都是找个韩国的混吃等死的人,坐那装医生,真正的处方都是别人开的。还有很多男科医院请一些所谓国外专家,到底是不是专家……想也知道了吧!

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  1. 匿名
    2016年5月3日12:17 | #1

    通常没有道德底线的人都觉得有道德底线的人傻。

  2. 匿名
    2016年5月4日07:22 | #2

    匿名 :
    通常没有道德底线的人都觉得有道德底线的人傻。

    卑鄙是卑鄙者的通行证

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