关于出口与内销,举个实例

关于出口与内销,举个实例说吧:

一个大学本科同学,在珠三角和温州都有厂,仿意大利品牌,做童鞋,产品全部出口,大约平均每个月250个标准集装箱(不一定准确,但差不多)。每个集装箱大概毛利在200多美元(她说的,不含退税,估计偏低)。

出口的好处:
1.回款快,货没有问题一般2个月就能拿到回款,部分大客户还给点定制预付款;
2.退税,虽然慢点,但一般都能退回来的
3.与老外打交道简单,都按合同,没其他明暗费用
4.附加成本基本没有,出厂价以外的主要就是运费
5.不用去买通关节

出口的缺陷:
1.价格杀得很猛,一般总成本估值的3-5倍才可能有利润(我理解为税后她老板赚的钱),用总成本估值是因为每一单谈的时候很多成本因素还无法精确预计,都是根据以往经验打个富裕。
2.货检要求很严,一是用料是否“绿色”,二是“知识产权”,一旦被抓住不但退货还可能被罚款,甚至踢出供应商名单
3.不太敢狠用工人,曾经被美国一家律师事务所暗查过,吃了美国一家连锁大超市的处罚。

内销的好处:
1.牌子货价格定的很高,总成本估值的20-30倍甚至更高的销售标价
2.用料灵活性大
3.基本没有知识产权问题
4.可以用便宜工人

内销的缺陷:
1.必须要有品牌,否则只能去批发市场之类的地方,卖不起价
2.回款期很长,例如进驻大商场大超市之类的,半年能有回款算幸运,不要指望有可能回来全款;还有当地代理商的赖帐等等
3.各种明暗费用很高,要打广告,还有店面租金、店庆费、重张费、市场和销售人员开支甚至促销位置优选费等等;另外还要打点管你店铺的经理、店长、商场管财务的头,还要打点销售地的质检、工商甚至消防;很多地方包括装修、雇人都要被指定。
4.运费极高
5.没有退税
6.流动资金压力很大,一般要考虑半年左右的流动资金占用
7.基本上月月打折、天天促销,实际价格波动很大,销售很难控制。
8.很多费用都是现金支付,银行卡都不走;还有许多要用外汇现钞在海外支付,都无法入账纳入成本。
9.每个地方都需要自己人盯着店铺,否则根本不知道实际销售情况。

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