wxmang:读《易经》心得 – 泰卦:好风送我上青云

泰卦字面上是很好理解的,是描述那种天时地利人和都互相匹配,天时相宜,地利相应,人事和谐,上下一心的状态。天地相通,君臣相得,必然万事顺利,亨通无比,就像春天一样,万物滋长,欣欣向荣。

同时泰卦表述的思想却比较复杂和深刻。我理解为泰卦是在描述一种如何抓住天时地利人和相匹配的状态,或者说是“乘波”或“乘势”状态,就像冲浪高手如何抓住波浪起伏的瞬间乘势而行。也就是审时度势,顺势而为的基本原则。

但是根据观察和经验,我们都知道波浪不会永远在最高点,运气或大势也有从高峰回落的一天,人无百样好,花无百日红。

既然天时或运气或大势都是波浪起伏震荡的观念,也就是盈满必缺,物极必反,高峰后面必然是下坡等等,那么如何把握住波浪托你上升,而不被波谷拉向深渊,就是所有人都关心的问题。

泰卦的解释就是:如果你正好抓住了天时、运气或大势的上升波段,那么就是借力上青天,一切顺利;如果正好碰到下降波段,就是处处不顺利,必然失败。

而高峰过后,如何保住既得,不跟随大势下降,等待下一波大势上升期的来临,就在于对大势的认识,也在于对自己情绪和心智的控制(本质是贪婪的控制):上升时以进取扩张为主,下降时以收敛防守为主。其实就是该出手时就出手,该收手时就收手。

泰卦就是以一个处于通泰状态的组织为模型,解释在这种状态下各色人等(从老大到最低级喽啰)的行为模式的后果,以及警告。

泰卦比较复杂的一点是在解释各色人等行为时,还在同一个意象里面描述大势或运气或机会的从盛到衰的变化,例如九三爻的爻辞就很典型,导致我们理解很容易产生混乱:时空倒错。

一、原文简介(主要参考黄寿祺《周易译注》)

泰,小往大来,吉亨。

大意:泰卦上卦是坤卦,下卦是乾卦,是阳气上蒸,阴气下沉,阴阳交合,万物生养顺遂,万事亨通的象。又是阳盛阴衰之象,象征“君子道长、小人道消”之时。所以预示吉祥而通泰。(也就是所说的天时地利人和匹配之象)

传统解释:


就是通。泰卦就是天地相交而阴阳二气通,是万物滋长和顺,生机勃勃之象。这里小是指阴,大是指阳;往,往外去;来,来于内。阳为君子,阴为小人,君子来于
内,小人往外去,是君子在上得位,小人在下,大居内,小居外,各得其所,阴阳和平;阳为君,阴为臣,上下志通,所以天下通泰。

按照儒家观念,谨慎地践履,事情一定会通泰。所以履卦之后是泰卦。

《彖》曰:泰,小往大来,吉亨。则是天地交而万物通也,上下交而其志同也。内阳而外阴,内健而外顺,内君子而外小人。君子道长,小人道消也。

大意:《彖传》说:泰卦下乾天、上坤地,地气受热而上蒸为云,云气受冷而下降为雨,这就是古人心目中的天地交泰,意味着天地阴阳交合,万物生养顺遂,生机勃勃,万事畅通。比喻于人,则上为君,下为臣,君臣交相感应,志意相合,则万事顺遂。

从卦象看,泰卦内卦是乾健,外卦是坤顺,乾阳刚上进为君子,在内而健于行事,坤阴柔顺从为小人,在外而顺以听命,这正是“小往大来、吉而亨”之义。通泰之时,阳息而升,阴消而降,利于君子,不利于小人,则正是“君子道长,小人道消”之时。

传统解释:

小往大来,是指阴往外而阳来内,结果是天地阴阳之气相交,万物通泰。比喻人事则是上下之情交通,志意相同,上下一心。

从卦象看,乾健在内,坤顺在外,为内健而外顺,是君子之道。

阳来居内,阴往居外,是阳进而阴退的象,比喻君子在内,小人在外,是君子道长,小人道消,所以万事通泰。

泰之道,就是天地以气通,君臣以志通。天地之气相通而滋养万物欣欣向荣,君臣交相感,志同道合而同心协力,可以济养万民而国泰民安。


阴阳二气相交的解释,一般是这样的:天的位置本来居上的,而在泰卦中天在下,由于其居上的性质,阳气一定要往上走(就像火往上烧);地的位置本来是居下
的,而在泰卦中居上,由于其居下的性质,一定往下走(就像水往下走),天气上升,地气下降,所以二气相交,所以阴阳相通,所以云行雨施,万物生长;所以君
臣相得,上下意见沟通,协调一致,国泰民安;所以物交而泰。

《象》曰:天地交,泰。后以财成天地之道,辅相天地之宜,以左右民。

大意:《象传》说:泰卦下乾天、上坤地,天气下降,地气上蒸,天地二气相交,阴阳相合,万物生养,万事亨通,所以是通泰之时。


王参考泰卦天地二气相交,万物生养,万事亨通的象,积极裁节调度万事万物,理顺协调各种碍滞,以实现天地交泰之道,并辅助扶持给以辅佐襄助适宜于天地化生
的事,以此保佐百姓,而佑国安民,长保通泰。 (后,指君王。 财成,指裁节调度。财,通裁。左右民,通佐佑,指辅佐保佑)

传统解释:

这里“财成天地之道,辅相天地之宜,以左右民”是理解的难点。


的定义实际上是天地交而阴阳和,万物茂遂,也即天时地利相配,人和相得。君王通过感悟泰的这个道理,在施政实践中顺应阴阳协调、上下交泰的规律行事,参照
泰的道理制定法制,用惩罚控制过度的行为,用激励补助不足的行为,使得人民能够利用天时,按照地利,成功丰美之利。春天时万物滋长,则顺时为播;秋天时万
物成实,则顺时收敛。这样人民依靠君王制定的法制,再辅以教育,就能保佑国泰民安。

初九,拔茅茹,以其彙,征吉。

大意:初九阳刚处下,与九二、九三都有上应([**],六五,上六),在泰的状态下,阳气上升,所以初九,九二,九三都志在上行,一阳动而三阳并动,就像拔茅草,根系牵连而并出,因为它们是同类。所以有伴同行,刚健上进则可获吉祥。

《象》曰:拔茅征吉,志在外也。

大意:《象传》说:初九与九二,九三同志而上进,而获吉祥是因为他们都阳刚上进,有君子之志,不为己身,志在天下。

传统解释:

初九以阳爻居阳位,处于下卦之初,刚健好动,如果处在大势或运势的下降期,则最好君子退而穷处;当此上下交泰之时,“泰”是“君子道长”之时,君子当然要抓住这个大好时机,必须奋勇上进,所以它首先上行,与[**]相应。志在外就是指上进。


九与其同类九二、九三都有外应,志在上行,一阳动而三阳皆动。值此天地交泰之时,阳气盛长,一阳始泰,诸阳皆泰,宜于进取,皆得吉祥。茅为人所用,用则登
于宗庙,不用则老于山林。茅不能自达,必须等待别人拔之,也就提携。古代的习惯是贤人在上位,则引其类而聚之于朝。在下位则思与其类俱进。君子上进,必与
其同志相牵援,如茅根拔其一则牵连而起。所以说贤者以其类进,同志以行其道,所以吉。

黄寿祺先生说:通泰之时,阳刚盛长,当其初始,一阳泰则诸阳皆泰。初九拟以拔茅之象,表明此时宜于进取,征必获吉。

九二,包荒,用冯河,不遐遗,朋亡,得尚于中行。

大意
九二阳刚居中,心胸开阔,足以包容天下,处事果断刚决,并能广纳远方贤达,而不结党营私;又上应阴柔得中的六五君王,所以能辅佐六五持中守正,不偏不倚,
不急不躁,使国泰民安。(包荒,指心胸开阔,足以包容天下。冯河,指徒步涉河,意指果断刚决。冯,音平。
遐遗,指遗弃远方之人。朋亡,指不会私结朋党。亡,音无。尚,佑助也。中行,指行为持中不偏)

《象》曰:包荒,得尚于中行,以光大也。

大意:《象传》说:九二心胸开阔足以包容天下,辅助六五持中以治世,使国泰民安,是因为九二阳刚中正,光明正大,无偏无私。

传统解释:

九二以阳刚居柔位,是为内刚外柔,内心刚毅果敢,外表柔和宽大;得下卦之中,能以中道行事;上应柔顺得中的六五,是君臣相得之象。所以尽管地位不高,但是被君王信任,所以是泰卦的卦主。当世道安泰之时,九二可以说是“治世能臣”的象征。


二的特点一是“包荒”,所谓外柔,它能够大度包容,甚至能够包容荒秽小人。二是“用冯河”,所谓“内刚”,有刚决果敢、徒涉大河的勇气。“三是“不遐
遗”,远者不弃,贤才就是算在躲在偏僻陋巷,荒山野岭也不会遗漏招募。四是“朋亡”,亲者不昵,立法治事没有人情,没有朋党私利,以大公而行。

所以九二有四德,宽容,果断,不拘一格广纳人才,不结党营私,再加上为人真诚不欺,做事情光明正大,也就是所谓“上下交其志同”的核心成员,能够凝聚人心,能够实现上下通达,如臂使指。与六五这个守持中道的君主相配合,正是“泰”之道大行于天下的象征。

九三,无平不陂,无往不复,艰贞无咎。勿恤其孚,于食有福。

大意:
三处下卦之终,为上下卦的连接点,应当防止通泰转为否闭。从经验来看,走路没有总是平地而不走险坡的,没有总是前进而不返回的。所以当通泰之时,决不可安
逸松懈,应当居安思危,谨守正道,则可以避免过错。坚持正道,不必过分忧虑,自然可以取信于人,常保其爵位俸禄,而获有福庆。
(陂,音pi,斜坡。恤:忧虑)

《象》曰:无往不复,天地际也。

大意:《象传》说:没有总是前进而不返回的,说明九三正位于天地交接之时际,应当知道如何处泰而防否,趋吉以避凶。

传统解释:

本来初九和九二都在解释人的行为模式,但是这里突然转向对大势或运气的盛极必衰的描述,这是《易经》的特点,同一个意象里面,往往包含N层含义,就像一个抽象模型,可以代表N种实体。这点如果注意到了,理解《易经》就容易了。


三在诸阳之上,位于泰的极盛之处。天理循环,盈满阴缺,泰久而必否。要想常保其泰,那么在一切顺利通泰时,不要得意忘形,不要松懈,要常如履薄冰,如临深
渊,战战兢兢,知道前途艰难,持中求正,不急不躁,不偏不倚,不因成功而欣喜若狂,得意忘形,不因挫折而垂头丧气,悲观失望,兢兢业业,细致细心,就可以
无咎,就可以常保其泰。

从象来看,九三位在在乾极,应在坤极(上六),处在乾坤二卦转换节点,意味着天地大势将变(从阳气上升的乾卦变为阴
气下降的坤卦),平路将变成陡坡,时将大变,势将大革,有泰极否来的寓意。这时九三得位得正,所以阳刚诚信,上进又有上六为应,又能知道艰难而持中守正,
所以能够无咎。其实因为有平就有坡,有往就有来,有“泰”就有“否”,这是事物的客观规律,所以过分忧虑是无济于事的,只要不自欺不欺人,小心谨慎,坚持
以此为准则行事,不仅可以避害,而且自有福庆降临。这就是“勿恤其孚,于食有福”。

同时,九三是守成之象。艰贞是守成的良法。艰就是《尚书》说的“君子使其无逸”,也就是不安逸松懈,居安思危;贞就是《诗经》说的“不愆不忘,率由旧章”,就是求中持证,不偏不倚。

从人事上看,九三是公卿之位,是从乾卦到坤卦过度,有以从天之高而下于地,以阳之上而下乎阴的象。所以满而不溢,能够常保福泰;所以高而不危,能够常保富贵。所以能够处泰而获福。

(实话实说,九三是泰卦最难理解的一爻,我花了很长时间,也没有完全把握。因为他包含的意思太多,意象太复杂,而且互相纠葛。上面的是一种自圆其说的解释,当然也许几年后我会有新的体会和解释)

[**],翩翩不富,以其邻,不戒以孚。

大意
[**]处上下卦交泰之时,与其相邻之六五、上六两阴,相约连袂翩然下降而虚心求应于阳。因为上卦三阴皆能谦虚求阳,所以无须互相告诫,都心怀诚信地下求
阳刚,皆能取信于阳。(翩翩,往来飞动,指上三阴相从而降。不富,易经以阴虚无阳为不富,也即阴虚不实,不自满。上三阴皆阴虚而不富)

《象》曰:翩翩不富,皆失实也。不诫以孚,中心愿也。

大意:《象传》说:上三阴能连袂翩然下降,虚心求阳,因为上卦各爻都阴虚不实而居上位,欲下求阳以资富实。说明阴阳交泰之时,上下能诚信相待,无须互相告诫,因为内心有应下的意愿。

传统解释:

从象来看,阴爻虚心应下,以实现阴阳交泰。

泰卦六爻,三阳爻在初九的带动下连类并进,三阳爻像拔茅草一样牵连向上,上升求阴;三阴爻则在[**]的带动下相从而行,三阴爻像鸟飞落一样翩然同下,下降求阳。这就形成了上下交泰的局面。

[**]
以阴爻居阴位,处于上卦之初,柔顺谦虚,当此上下交泰之时,初九等三阳爻上升求阴,它首先下降与初九相应。这就带动了它的近邻六五与上六也都相随下降,分
别与九二、九三相应了。而三阴爻都是阴虚之质(“不富”、“失实”指此而言),所以当三阳上升求阴之时,三阴都能以虚怀若谷,下应阳刚,无须相互告诫,不
约而同地连翩并降。这样,就实现了阴阳合德,上下交济,呈现出一派“通泰”气象。

从人事来看,[**]是指辅佐宰相之位,是领导者,能够谦虚,诚信,来接受、包容和鼓励下级阳刚上进,并进行适当中和、协调和控制,避免过激,过偏,才能维持上下通泰之势。

六五,帝乙归妹,以祉,元吉。

大意:六五阴居尊位,下应九二,上下交通,就像古代帝王商汤,下嫁其妹以配贤达(九二),有上下交泰而成至美之象,所以得福,大吉。

《象》曰:以祉元吉,中以行愿也。

大意:《象传》说:六五下嫁其妹以配贤者,因此获得福泽而大吉,是因为六五居尊得中,处事不偏,以中道实行下应九二的心愿。

传统解释:

“帝乙归妹”,帝乙是商纣王之父商汤,史称殷高宗。帝乙把他的小女儿嫁给了当时的西部诸侯姬昌周文王,称为“帝乙归妹”。古人称少女为“妹”。

六五以阴柔居君位,下应于九二刚明之贤,六五以尊降卑,虚己下贤,能倚任九二之贤而顺从之,就像帝乙嫁妹给周文王,降其尊而顺从于阳,所以上下交泰,有福且元吉。元吉,大吉而尽善,指成国泰民安之功。

而且从历史上看,帝乙制定了王姬下嫁的礼法,要求其降尊贵,顺从其夫:“王姬之贵,不有其贵而贵其夫”,“阴之从阳,女之顺夫,天下之义也”。帝乙嫁妹之词也说:“无以天子之富而骄诸侯”。

居尊而下交,是“泰”之道大成的象征。六五屈尊而下交并不是勉强的,而是“中以行愿也”。由于它能依中道而行,深知与九二上下交济的必要。为了实现应下的愿望,它主动、自觉地屈尊而下交于九二。


治学的常识是:君王之所以尊,不是因为其位居尊,而是其麾下的贤者是否足够多,足够尊。就像毛主席说的:政治家的地位是由其追随者决定的,所以搞政治就是
把自己的人搞得多多的,敌人的人搞得少少的。所以政治家一个最主要的工作就是与下级交泰:收服与信任并举,否则哪来什么国泰民安。

上六,城复于隍。勿用师,自邑告命。贞吝。

大意
上六居泰卦之极,已经到了泰极否来、物极而反之时,犹如高大的城墙已颓覆入护城河之中。这时不可兴师动众,要发布自行贬抑的文告。应接受下属谏言,修明政
令,改革时弊,谨守正道,度过危机,则或可避免灾吝。
(城复于隍,指高大的城墙已颓覆入护城河,喻泰极而否来。复,通覆。隍,护城河,无水称隍,有水称池。邑:挹,贬损。告命:诰命,文告)

《象》曰:城复于隍,其命乱也。

大意:《象传》说:城墙倾覆在干涸的城沟里,说明已到泰极否来、物极必反之时,天命到了由治转乱的时候了。

传统解释:


六在泰卦的终结处,“泰”的终结就是“否”的开端,这就是“泰极否来”的道理。“城复于隍”是大变乱的象征,是由泰返否的象征。城墙本来就是挖掘城沟中的
泥土累积而成的,好比“泰”的局面是由长期的艰难辛苦积累而成的;现在城墙倒了,墙土又填塞在原来取土的城沟里,又回到了原地,比喻到达了“泰”的终极又
复归于“否”。这样,泰卦的上坤必然返回到下面,变成坤下乾上的否卦。“通泰”于是转为“否塞”。

上六处泰之终,此时君臣上下之情不通,民心离散而不从其上,组织土崩瓦解,凝聚力丧失殆尽,岂可再兴师动众,一动必乱,所以说“勿用师”。众既不可用,只能靠自己了,《尚书》说:皇天无亲,惟德是辅.民心无常,惟惠之怀。

而且泰极必反是事势必然,治久必乱,乱久必治,天下无久而不变之理。泰极盛久而衰就像城墙倾圮,不是用武力可以振救的。


以《易经》警告不要到不可收拾时才想到用蛮力挽救狂澜于既倒,而是要无时无刻战战兢兢,如履薄冰,如临深渊,求中持正,兢兢业业来保盛持泰,任何时候都不
要得意忘形,骄狂固恃其泰。警告那些居安而不知思危者,不要忘记泰极而否的道理。生于忧患,死于安乐,历来如此。其中饱含“处泰虑否”的鉴戒意义。

其实九三爻辞中指出“无平不陂,无往不复”,已经有了由泰变否的预兆了。如果对此预兆视而不见,发展到了上六阶段,泰变否已经由可能变为现实。九三与上六两爻的内在联系是十分明显的,这也显示出《易经》爻象、爻理的严密性。

黄寿棋先生说:三、六两爻所体现之泰极否来之哲理,深具诫意。九三示以“无平不陂,无往不复”之警言;上六则示以“城复于隍”之教训。诗曰:“高岸为谷,深谷为陵。”孟子曰:“君子泰而不骄。”可为处泰虑否之鉴戒。

小结
在泰卦六爻中,下面的三阳爻与上面的三阴爻都是两两对应的,必须联系起来思考。因为泰卦描述的是以上下交济、刚柔应合阐明事物的通泰之理,以乾坤阴阳、相
反相成构成对立面的辩证统一。所以,全卦的六爻无不上下相对,互文见义。初九与[**]对应,为“泰”之始,象征阴阳交济的开始,初九与其同类三阳爻上
升,如拔茅连根;[**]与其近邻三阴爻下降,如飞鸟连翩。九二与六五对应,为“泰”之中,是阴阳交泰理想境界的象征,九二如大臣尽其职以事君,六五如君
王降其尊以任臣。九三与上六对应,为“泰”之终,是阴阳错乱、泰极否来的象征,九三标志着平变为坡,已示征兆;上六意味着城复为隍,终成事实。

二、牵强附会—-运气来了门板都挡不住,运气走了喝凉水都塞牙

九十年代初,我家附近的街角处新开了一家重庆火锅店。有一个冬天星期天中午,我和夫人带狗散步回来,路过其楼下,闻到一股非常浓烈的麻辣味道,我们两个双目相对,会心一笑,就带着狗上楼。

这是在一个平房的房顶加盖的铁皮棚,用角钢焊接的楼梯与地面相连。下面是一家游戏机室,整天都锣鼓喧天,噪声不断。

上来后发现中间用大芯板隔成两部分,前面部分做店堂,摆了10来张小方桌,中间挖一圆洞,放置一个单眼的液化气灶,四周放置几把花花绿绿的塑料椅子,每个桌子上面悬置一个大吊灯,顶上直接就是白铁的波纹板。木板后面应该就是操作间或者住人的地方。

我们上来时,店堂没人,用四川话喊了几声,有人在木板后面用四川话答应:请坐,请坐,一哈哈就来。


堂三面都是空的,用铁丝方网围起来,上面悬挂许多小幅油画。我高中跟一个中央美院下放到遵义煤矿挖煤,后来落实政策进中学教书的老师学过几天油画,所以能
够看出来这些画从技法,构图,造型都不是民工山寨的,是专业画家的作品。我正在与夫人指指点点,一个身材瘦长,脸色苍白,头发很长,留着一撇小胡子,30
多岁的男人拿着杯盘碗筷过来布位,我问他:这些画你们是在哪里收集的?喔,那个?那些都是我自己画的。

你自己画的?你是专业画家?

唉,专业说不上,在大学学的是油画。你们要红汤还鸳鸯汤?点不点菜?

红汤,红汤,多放点花椒。毛肚,耗儿鱼,鹅肠,血旺各来半斤,再来份白菜,豆腐和粉丝。

好,好,等到起。转身离去。

过一会,他来送汤锅,开火后,我说:坐下扯几句,我也喜欢画画。他迟疑一下,慢慢坐下来。


来他以前在某大学学油画,他夫人学雕塑,1987年大学毕业后,响应号召,也怀抱成为大画家美梦,自己申请去了西藏,因为当时的优惠政策是8年后可以回到
内地,任选城市,且补助在当时看来的一大笔钱。他们两家经济都不宽松,搞美术又极为花钱,这无疑是很有诱惑力的,尤其是进京户口更有诱惑力。

结果到西藏后,两人被分别分到不同的中学教书,不但教美术,也教历史、地理,甚至体育。这样除了利用寒暑假他们出去写点生以外,根本没时间搞美术。

呆到1990年,中央政策发生变化,以前承诺不作数了,不但进不了北京,连回内地也不可能了,必须扎根西藏。他们自己联系了老家的一所师范学院,来办调动手续,不允许,甚至连单纯向内地迁户口都被冻结。这下两人慌了,一商量,干脆逃跑吧。

不辞而别后,辗转来到当时所谓的最大经济特区,改革开放前沿,在广告公司打过工,后来关门;在装修公司画过图,后来老板转行;在商场当过领班,在餐厅打过杂等等,就差没去擦皮鞋了。后来托老乡关系,租了这个铺面,晚上生意还过得去。

正在说时,他的夫人来送菜,喊道:快去帮忙,这个方屁股,坐下就不想动。然后对我们一笑。这是一个典型的四川妹儿,热情而精明干练。

从此我们就算认识了。他不但喜欢画画,也喜欢音乐,当时我正是发烧友初级阶段,自己做音响,所以有时晚上他有空也来我家一起欣赏或品评,提提修改建议,有时也一起出去海边玩玩,写写生。


晃半年过去了。当时我在一个公司做总经济师的同时还在一个银行兼差。有一天过银行去开办公会,正好讨论一个营业部的装修方案,看来来投标的几家的方案行长
都非常不满意,觉得俗气。我就乘机建议说:我认识一对学油画和搞雕塑的夫妻,是不是也让他们去做个方案来参与投标?大家自然都同意。

回去后,我到火锅店找他,给他营业部物业的平面图,告诉他行长的意图,需要的风格,可能的预算,以及其他人失败的原因等等。


了几天,他来找我,给我看他的方案。那时还没有计算机绘图一说(至少不普遍),他的所有效果图和立面图都是他们两口子用水彩一张张画出来的,不夸张说,每
一张都是艺术品。而且平面布局很有新意,一进门的浮雕非常大气震撼。我觉得有欧洲银行的内敛,又有我们文化的厚重。我立即让人把方案带给行长。

一周后,我再去开办公会,大家一起评审讨论,结果确定就是他的方案。只是问我:这种方案他们有没有执行能力?其实我也不知道。

晚上我去火锅店告诉他们消息,他们立即决定明天去注册装修公司,并把在广州某著名装修公司的小舅子火速招来,并让他带几个技术高手过来加盟,每人都给一点股份。

我当时告诉他们:李嘉诚做生意,如果能够赚10%,他只取9%,留一点给别人,这样就会总有9%的生意;如果取12%,那就是一锤子买卖,再也不会有第二次。

从此这个火锅店就转业了,成为老爸茶,我也就不去了。


年后,那个营业部开业,我去捧场,发现装修质量和风格都的确不错,也是后来我在另外一家银行参与许多营业部装修时参照的模板。其间见过几次面,有时送我几
幅别人画的画,都是匆匆而来,很忙。因为营业部项目开始后,他也慢慢与银行相关人员和主管领导熟悉了,他们给他介绍了一些银行贷款房地产项目的装修工作,
例如小区的会所,样板间,大门造景,小区景观,以及一些客户的别墅装修等等,他的装修公司在迅速扩大,已经在当地名列前十名了。

一年后,我
离开当地去北京一家银行上班,他来送我,一起吃饭,告诉我今年利润可以实现千万级了。我真的为他高兴,我当时说:现在上面把房地产当成支柱产业,至少15
年内会高速发展,就像滚滚洪流,你只要置身其中,就能够不由自主的跟随大流前进,想不发财,想不发展壮大都不成,这就是顺势而为。所谓好风送我上青云就是
指这个。一定不要轻易放弃,不熟不做,做熟不出。

我去北京后,我们也就是逢年过节才通通电话,大家都极忙。大概两年后,在冬天时候,一天他带着两个人到办公室找我,要我帮忙找点装修工程。我一问,才知道这家伙终究没有把握住自己,前功尽弃。


他说,去年冬天,认识的一个房地产公司老板从加拿大进口了90套组装式的木结构别墅,每套300平米左右建筑面积,由于没有拿到地皮,银行又追信用证还
款,只能打折处理出让。后来找到他,讨价还价后,每套30万人民币,90套才2700万人民币,他认为非常划算,而且当时他的装修公司有3000多万的现
金存款。通过与银行的朋友商量,他们建议买下来,因为银行收贷款抵押物,收到一块60亩的土地,本来规划报建就是别墅区,由于是烂尾工程,不需要拍卖,只
要交30%定金就可以拿去开工,银行可以提供70%贷款,每亩地60万而已。他当时实在是鬼迷心窍,贪欲难控,到处借钱,甚至把自己住房都抵押了,最后凑
齐所需资金。

木板别墅项目一上马,就发现问题了:因为南方阴湿多雨,白蚁横行,这种松木和杉木为主的木结构寿命极短,不过15年,而且300平米面积太小,离市场别墅主流面积500平米以上差距过大,根本不可能有市场。这时他才知道上当了。


后只好把这些建筑型材堆在那块空地上(实际那块空地当时也是鸡肋,因为半径五公里内没有任何商业设施,根本不可能形成居住区)。然后开始到处找买家,终于
在夏天时候,在哈尔滨找到一家公司,经过协商,现场参观后,愿意以每套20万买走。正在准备最后敲定时,不知是天气太热,还是什么原因,堆场着火,经过消
防奋力扑救,也仅仅抢救回来10来套房子的材料。这一下就损失2500万左右。然后是土地贷款因为贷款规模控制,也无着落,土地也只好交回,收回部分资
金,用于偿还从朋友亲戚手中借来的钱。这个项目的损失,一下就把他将近五年搞装修赚来的所有利润全部赔光。真的是辛辛苦苦好几年,一下回到解放前。

现在又得从零开始。但是装修市场是个高度竞争的市场,现在竞争已经升级了,以前那种小本经营根本揽不到项目。所以举步维艰。

当时我已经开始进入接管制造业企业领域,也不可能有什么装修项目介绍给他。只能互道保重别过。

又过了两年,我到一个地方参加地方政府引进某项目的签字仪式,酒宴已毕,回到宾馆,在大堂的沙发上看到他在等我,很欣喜:你怎么来了?我在电视上看新闻看到你了,一打听就来了。好好,进房间说。

他现在已经不搞装修了,市场太激烈,挤不进去,他现在在市中心开了一家手机专卖店,还给我带来一个据说能够待机15天的手机。

从其两鬓染霜,满面沧桑和有点约微沙哑的嗓音来看,他一直没能够从第一次投机失败的打击中恢复过来。

天上是永远不会掉馅饼的,要掉,也是砖头。

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