wxmang:读《易经》心得 – 师卦:如何带兵打仗

一、原文简介(参考黄寿祺《周易译注》)

师,贞,丈人吉,无咎。

大意:师一般泛指军队。带领军队必须固守正道(气定神闲,从容不迫,不急不躁,不偏不倚),并要让有德有能,老成持重,众所畏服的人(不一定是年纪很大的人)为统帅,则可获吉祥,而无所咎害。(丈人指贤明的长者,也指威严庄重的人,能御众且有正人之德的人)

传统解释

从卦象看,师卦下卦是坎险,上卦是坤顺,是沿险道而顺行,战争的象。同时师卦是一阳居下卦之中,五阴从之,是大将统兵之象。九二以刚中居下,五以柔中居上,有一个柔弱君王任命一个刚健大将岀师之象。


仗的原则:一是用兵要守持正道,要师出有名,有凝聚人心的目标,大家能够同仇敌忾,同心协力,这是集中力量的关键。古人说:师之道,以正为本,兴师动众以
毒天下而不以正,民弗从也,故师以贞为主。没有一个堂堂正正,激励士气的目标和理由,是无法煽动起大家跟你去玩命的;二是要善于选择统帅,要以贤明而富有
经验和威望的将领统兵,这是出师胜负的关键。

卦辞在“吉”之后又补充“无咎”二字,是说用兵之“吉”,仅仅是“无咎”而已。也就是说打仗不求有功,但求无过。因为战争毕竟是凶事,能有“无咎”的结局,这也就是上上大吉了。

黄寿祺先生说:师卦强调用兵之原则,首在谨守正道,此即以仁义之师毒天下,而民从之。其次为慎选将帅,必选用贤明之长 ,此乃决定行师胜败之关键。

《彖》曰:师,众也。贞,正也。能以众正,可以王矣。刚中而应。行险而顺。以此毒天下,而民从之,吉又何咎矣。

大意
彖传曰:师,是指由众人所组成的队伍;贞,是说带兵必须谨守正道—-从容不迫,心平气和,不急不躁,不偏不倚。能带领军队以行正道,就可以称王于天下
了。 而卦中九二爻是统帅,刚健居中,且与六五君王有应(阴阳互吸)。虽然坎险象征的战争非常危险,但是有得到军队的依顺的象、所以如果以贤明长
为统帅,兴兵犯险,而能攻治天下之乱,使百姓纷纷归顺,则必获得吉祥,怎会有咎害呢? (毒指攻治其乱)

传统解释

师卦的卦象,下为坎险,上为坤顺,坎险象征战争的凶危,坤顺象征军心的归顺。我们知道战争胜利的就是基础军队的依顺,万众一心,舍生赴死。当然这也是合格的统帅必须具备的本领。这就是“能以众正”,也就“可以王矣”。


时“刚中而应,行险而顺”也是一个优秀统帅应该具备的素质。九二阳刚而居中,上与君位的六五相应,是行师的主帅之象。九二以刚爻居阴位,又得下体之中,说
明它刚而能柔,刚柔相济而得其中,有勇有谋,这是刚中而应的意思。九二又居于下位,而与六五这个温和中正的君主相应,象征带兵打仗的统帅得到君主的完全信
任,必能大展才能,所以必然行险而顺。

“以此毒天下,而民从之,吉又何咎矣”,毒字,既有攻伐、治理的意思,又含有它的本义毒害的意思。战
火一起,生民涂炭,战争本来就是灾祸,是毒害社会、伤财损民之举,怎能无咎呢?但是,有时战争又是非打不可的,这如同用毒药攻治疾病,非到迫不得已不轻易
使用。由于符合大家的根本利益,所以虽然伤财损民,造成灾难,人民仍然愿意顺从,后果毕竟是吉祥的,又怎么谈得上灾祸呢。这就是卦辞“吉无咎”、《彖传》
“吉又何咎”的含义。

《象》曰:地中有水,师。君子以容民畜众。

大意:大象传曰:师卦下坎水、上坤地,有地中有水之象。中国古代寓兵于农,民为兵之本。而水不外于地,就像兵不外于民,地中藏聚着水源,就像集合人民可以组成军队。所以地中有水是聚集军队之象。

君子观察师卦地中有水之象,正象征聚集军队之意。感悟到应当宽容养护百姓,以畜聚民众准备组成军队,用以安邦定国。

传统解释

民为兵之本,民众是军队之源。所以,君子要效法大地蓄水,平时注意蓄养民众,战时军队的来源才不会断绝。

初六,师出以律,否臧凶。

大意:初六处于师卦之始,是军队出发之象。初六阴柔失位,是带兵人意志懦弱,犹豫不决的象,必然军纪涣散,乌合之众。所以卦辞告戒:带兵必须严明纪律,否则,不论出师有功或失败,皆有凶险。(否臧,音匹脏;否,糟糕,此处指失败;臧,好,此处指有功)

《象》曰:师出以律,失律凶也。

大意:军队出发之时,必须严明纪律。这里是在警告优柔寡断,懦弱萎缩的初六,如果带兵纪律不严,即使立有战功,亦将遭遇凶险。

传统解释

我们都知道,带兵打仗,军纪为先。不能令行禁止,号令必行,就不可能所向披靡。初六是师卦之始,是军队出发之象。但是初六以阴柔居下居阳,失位不正,所以象征着弱才为将,很可能虽令不从,做不到“师出以律”,所以用“否臧”必“凶”的严重后果来告诫它。

黄寿祺先生说:慎始之理,在周易六十四卦的初爻中,屡屡言及。师卦初六爻辞谓否臧凶,设诫极为深切。

九二,在师,中吉无咎,王三锡命。

大意:九二阳刚居中,上应六五之君王,是卦辞中所指的丈人,他带领军队就能持中不偏,所以可获得吉祥而无咎害。因此君王多次赐予奖赏,委以重任。

《象》曰:在师中吉,承天宠也。王三锡命,怀万邦也。

大意:九二受命带兵能持中不偏而获吉祥,是因为其与六五君王有应,承受君王恩宠。因为九二能持中不偏,所以能够安定万邦定国,造福百姓,所以君王多次赐予奖赏,委以重任 。

传统解释

九二是师卦唯一的阳爻,是一卦之主,象征带兵的统帅。阳刚有将才,所以说吉;得中有将德,所以无咎。作为统帅,任大役重,无功则凶,所以不求有功但求无过。

九二以阳刚居于下卦之中位,与居于君位的六五形成正应的关系,获得信任。这一点非常重要,很多时候失败就是君王对将帅用而不任,任而不专,专而不信。


帅受到君王的委任派遣,出征作战,授有指挥军队之权,如果不能信任,必然心怀疑惧,处处掣肘,这样就必败无疑,例如哥舒翰。但是将帅又不能过分专权,过分
专权则会受到君王的猜忌,祸不旋踵,例如年羹尧。这就要求统帅善于掌握适度的分寸,这个分寸就是“中”。中则不偏。这样的统帅就会受到君王的信任、恩宠和
嘉奖,所以才会“吉无咎”,所以才会“王三锡命”。

而君王奖赏作战有功的将帅,并不是鼓励穷兵黩武,而是为了迅速结束战争,以安抚万方百姓,统兵将领对此应有所领会:战争不是目的,战争只是实现利益的手段。

六三,师或舆尸,凶。

大意:六三阴爻占阳位,柔而失正,上无应与(上六也是阴爻,相斥),下又乘刚(九二是阳爻),是争权贪功,不自量力的将帅之象,必然行师败绩,兵士捐躯,载运尸体归来,所以有凶险。(舆尸,指以车载尸,喻兵败)

《象》曰:师或舆尸,大无功也。

大意:象传曰:六三行师败绩,兵士捐躯,可能载运尸体归来,说明其贪功冒进,败战而归,完全无功劳可言。

传统解释

六三以阴爻居于阳位,以柔处刚,不中不正,而且处于下卦坎卦之上,进又无阳爻与之相应,下有阳爻又是以柔乘刚,退无所守。所以进退失据。这象征带兵将领力微而任重,志大才疏、刚愎自用,不顾主客观条件的不利,贪功冒进,盲目行险,结果大败而归,损失惨重,几乎全军覆没。

从卦象看,九二是师卦的主爻,是全军统帅。但是君王派六三这种志大才疏,力弱无能的将领来控制分权,说明君王如果不信任,必然大败。

[**],师左次,无咎。

大意:[**]柔顺得正,虽然下无应与,当行师不利时,能审时度势,知难而后退,暂处以待时变而后进,故无咎害。(左次,指后退而暂处。古人以右为上,左次则为后退。)

《象》曰:左次无咎,未失常也。

大意:[**]当行师不利时,能审时度势,知难而退,而无咎害,是因为不失用兵常法,非怯战而退。

传统解释


爻象上看,[**]以柔居阴得正而不中,是不能强勇奋进获得胜利而退守的象。但是[**]得位而无应,无应就是下面没有相应阳爻,得位就是以阴爻居阴位。
无应则不可以轻进,得位则可以驻守。所以说左次而无咎。在不能取胜时能全师而退,已经比六三惨败而回好得多,这是有自知自明的。

六三冒进而
败,[**]却退守图存。是因为[**]处在上下之交的多惧之地,下面又没有相应的阳爻作为援军,形势也很不利。但是[**]的个性与六三大不相同,它以
柔爻居于阴位,阴柔而得正,性格细心慎重,小心谨慎而不是志大才疏,刚愎自用,在不利时不敢轻易冒险,自知一时无力前进取胜,于是暂时退后一步,按兵不
动。[**]暂时退守保全了军队,比六三强行冒险惨败好,所以它无咎。

[**]的撤退是不是胆怯,是正常的用兵。所以《象传》特地申明:未失常也。

六五,田有禽,利执言,无咎,长子帅师,弟子舆尸。贞凶。

大意
六五阴爻居阳位,得中,属于体柔居中,高居君位,是无意兴兵征伐之象。但是若有来犯则会象田里有飞禽来侵犯,必然消灭或驱赶一样,理直气壮且绝不手软,且
无咎过。同时六五以阴爻居尊位,是不能自行统兵之象,只能委任贤能,如果任用刚建中正的长者,则可取得胜算;若任用平庸无德小子,则将遭致败绩。所以警告
六五要应谨守正道,不急不躁,不偏不倚,以防凶险。(田就是猎。禽,鸟兽总名。利执言,理直而行宜)

《象》曰:长子帅师,以中行也。弟子舆尸,使不当也。

大意:六五任用刚健中正的长者帅师应敌,而得胜算是因为其任用居位得中的九二,能依中道而行。而任用无德小子,而遭致败绩 ,是任用失位乘阳的六三,是用人不当的结果。

长子是九二,大家尊称是丈人,但是君王看来就是长子。弟子是指六三,六三失位乘阳,处非所据,才弱力欠,缺乏威信,指挥无方,众不听从,败绩死亡,大败而还。

传统解释:

六五阴柔,处于师卦的君位(上卦中位),又与统帅九二相应,象征一个柔弱的君王。

君王打仗,首先要师出有名,所谓利执言就是指六五以柔居尊,虽然不能帅师临敌,但是能正言伐罪。只有这样才能凝聚人心,同心协力。

其实不但是打仗,做任何事情都必须师出有名,名正言顺,义正词严,没有一个正义的口号来凝聚人心,没有一个自圆其说的理论来统一思想,就不可能同心协力,就会出笑话。

其次是要选择能够胜任的统帅,要善于用人。

六五体柔而居中,又与九二正应,这是它的优点,所以能正确地任用九二。但它毕竟又是以阴爻居阳位而失正,所以他又可能猜疑九二。《易经》就警告说如果任用小人六三去牵制九二,分统帅权,结果就是大败。

上六,大君有命,开国承家,小人勿用。

大意:上六是师卦之终,是班师告捷,论功行赏之象。君王颁发命令,封有功之臣或为诸侯,或为卿、大夫,但是绝对不能任用无德小人,参与谋国议事。(开国承家指分封诸侯、卿大夫。古代天子有天下,诸侯有国,卿大夫有家)

《象》曰:大君有命,以正功也。小人勿用,必乱邦也。

大意:君王颁发命令,依所评定功劳大小,论功行赏。而绝对不能任用无德小人,参与谋议国事。因为小人有才无德,任用小人必危邦乱国。

传统解释

上九是师卦之终,象征战争结束,军队班师凯旋,该论功行赏了。按照立功的大小,有的命他立国为诸侯,有的命他有家为大夫,让他分别享有国土和爵位。但是在封赏时要特别注意“小人勿用”的原则。

“小人”有才无德,即使立了军功,也只能给以财帛田宅的奖赏,绝不能让他们开国承家,获得掌权的机会。小人是不稳定因素,如果他们拥有实权,就会伺机作乱,必然危害国家。因为君子往往是推功让利的,而小人则不择手段地争权夺利。

其实就是一句话:封赏军功时要防止小人拥有实权。而小人就是那种不中不正之人:急功近利,偏激急躁,狭隘自私,阴暗阴险。

小结:师卦基本属于告诫集成。六爻的吉断也是凶多吉少,强调兵是凶器,用兵应当慎之又慎。

二、牵强附会—-商场如战场

下面我想用一个小例子来说明在商场上带兵打仗的原则:坚定目标,凝聚人心,充分调查,周密计划,耐心准备,快速行动,连续攻击,协同作战,掌握主动,掩护撤退。


一年的五一节左右,在我接管一个企业半年的时候,一次办公会上,销售部门就最近市场销售波动,提出了一个问题:离我们不到一千公里有一个同行业的地方国有
企业,生产规模是我们60%左右,销售规模是50%左右,技术设备水平相当,质量水平相当。最近换了一个新厂长,开始捣乱,为了争夺市场份额,乱降价,对
代理商乱许愿,对顾客乱搞优惠,打乱了产品的整个市场价格体系,导致我们市场份额受影响,而且传统的老客户也有动摇的情况。

此话一出,采购部门也立即发言:这个家伙也搅乱原料市场,提价拦截我们已经订货的原料,而且还有策反我们主要供应商的企图。


后就群情激奋。这个企业与我们已经有了快30年的恩怨。在计划经济时代,大家争的是虚名(例如政治地位,表忠心,贡献,劳动模范,技术革新等等),90年
代后,开始在市场上正面相遇。由于我们以前是部委直属企业,不大看得上对方这种地方国营,伤过对方自尊心,从此水火不容,互相较劲,例如质量污蔑,局部市
场打压,挖人等等。到我们企业的所属部委解散,企业也直接下放地方后,冲突就更激烈了。

会上我们讨论怎么办?显然不理对方是不可能的,因为他已经上门叫板了。把他搞破产也不可能,因为国有企业破产不破产并不取决于财务情况,取决于地方领导政绩方向。

讨论的结果我认为唯一选择似乎只有并购一条路。我的理由是:

1、地方政府政绩优先,而当时引进外来投资是一个主要考核指标。同时当时有一个口号叫靓女先嫁。而且我们这种水平的并购,一定能够上CCTV露脸,这是地市级地方官的梦想。所以只要派头摆得足,一定会鼎力支持。

2、国有企业与国有企业并购没有政治障碍和技术障碍。我们是国有企业,不存在国有资产流失的风险,也不存在人家会攻击权钱交易的风险,员工也不会反感:都是为TG干活,还是主人翁。

3、我们这种企业整合能够节省市场销售成本,减少内部竞争导致的浪费,至少双方可以减少一套销售网络的维护开销费用,加起来双方可以减少2亿以上的成本。这就是实实在在的利润。

4、这是一个我自己的理由,没有讲出来:我必须找一个凝聚人心的任务,让大家接受我这个外来户。通过领导大家打一场人民战争,取得大家信任,成为他们一员。

确定任务后,立即开始在管理层内部充分动员,统一思想,形成共识,群策群力,发动群众,八仙过海。


后开始找内线人员提供情况(我们甚至能够做到他的厂长看到销售报表或财务报表时,我也在一周后能够看到);调查他的客户和供应商(通过内线搞到大客户清单
和供应商清单。类似刘璋的川西出了法正和杨松);评估资产价值(搞到了完整的资产清单和折旧清单);系统分析各种债务和债权问题(搞到了完整的债权债务清
单);员工可能的动向和支持情况;地方政府的可能态度和要价等等情报;评估并购可能性及预估并购成本;设计进入方法和底线等等。然后拟定并购方案,向上级
申请,报批。批准后,立即行动。这些准备工作不过1个月就全部完成。

第一步由我们的上级组成一个投资考察团,由一位领导带队,我作为团员,访问当地,并通过我们的当地机构安排,与书记和市长都分别进行了亲切友好卓有成效的谈话,摸底,探讨可行性。得到非常正面的回应:欢迎央企,欢迎大集团进入,愿意提供竭尽所能的帮助。这是拉大旗作虎皮。

第二步是通过内线在当地秘密邀请以前被挖走的员工来召开恳谈会,问情况,并要求他们给娘家并购计划建言献策,同时要他们广泛宣传,发动群众,宣讲并购好处及其我们并购后的好政策。这是向TG学习怎么样在淮海战场上瓦解敌军斗志:解放的家里土改了,粮食多了。

第三步邀请他的主要供应商恳谈。其实不过就是明码标价收买,要求站队。在需要十面埋伏时,要求供应商及时断粮断水(由于重新选择认证新的供应商,一般至少需要2个月,这是在断其粮路)。不干,一旦我得手,你就请自谋生路吧。这是仗势欺人,也是统一战线。

第四步邀请他的区域代理和一级代理恳谈。其实不过是优惠政策的承诺,要求配合我们对市场的整合。在需要十面埋伏时,要能够控制应付账款的回款周期,断其弹药。这对供应商没什么不可以,他们本来就是这么干的,只是现在听指挥统一行动而已。这是以利诱人,也是统一战线。


五步拜访他的主要债权银行,争取支持。无非是向他们提供偿债的承诺和具体的偿债安排计划,以及债务担保计划。相比N年停息挂账的痛苦,以及一到年底派信贷
部主任长住企业要点过年钱的黄世仁愤怒,有个杨白劳来主动提出还钱建议,那简直就是救命恩人,没什么不可以,为什么不支持?立即出具支持的书面意见。这也
是统一战线。

然后正式向当地政府提交并购建议书。我的承诺是保证员工工资优先,积累的欠发福利以及其他员工集资一次解决(这已经闹了多次,
是地方政府一块心病);其次是保证地方税收,并分期偿还历史积欠税金;其三是保证股东分红,每年现金分红;其四保证公司持续发展,接管后,立即对生产线进
行生产能力填平补齐改造,提高产能,优化资源使用效率(有一个具体的改造方案,获得一致喝彩,在投入3000万左右的改造资金下,当年增加的产能可以实现
销售收入增加1.5亿)。这是我们的报价。

然后正式拜访捣乱的家伙。其实在这之前他也已经早已知道我们在干什么,也通过中间人带话,交换了
几次意见:一切可以商量,当面谈。不过这种见面都只不过是摸底而已。他不过是想知道我们的决心以及愿意支付的代价。我们也不过是摸摸他的实力。虽然只是清
茶一杯闲谈,其实也是刀光剑影的来回。这是正面第一回合切磋。

然后在地方政府主持下进行初步协商。实际上就是地方政府表明态度而已,没什么商量余地:党员想不通,开除党籍;员工想不通,开除厂籍。然后草签并购意向书。


后派双方信任的人对捣乱的家伙摸底:要价是XX厅厅长。我们立即与地方政府商量,地方政府认为这是狮子大开口,而且也超出他们的作战半径,搞不定,他们至
多答应给市经委主任。不过书记打包票,让我们放心,一定搞定:组织部不行,还有纪检委嘛。只是地方提出要搭一个亏损企业作为代价。成交。(最后捣乱的家伙
经过不懈努力,得到副市长兼经委主任)

召开主要债权人会议。实际就是银行和供应商而已,大家都是熟人了,吃一顿饭,喝一顿酒,签一下字而已。

开始正式讨论并购协议文本,找来一帮律师,自己在那里自娱自乐,切磋武艺。然后报批(我方上级及对方政府)。

然后草签并购协议。这时大局已定,不过是需要进一步确定并购成本,支付代价以及接管方式了。所以派出审计和评估机构进入。

最后决战:讨论接管细节和并购细节(定价,支付方式,人员安排,债务按债务安排等等)。早上进入,连续作战,中间只是食堂送了4次水饺、馄饨、包子之类,唯一休息就是上上卫生间。按照提纲一项项过,达成一致一项,就立即让双方秘书打印出来,签字确认。

经过25、6个小时持续的马拉松掰手腕,到第二天下午时,终于在并购协议细节和接管框架文件细节上达成了全部一致。下面将是例行公事的签字仪式,庆祝酒会和接受当地电视台采访之类。

在握手告别,离开他们会议室,下楼时,我立即虚脱晕倒。不过对我们这些弟兄来说,我晕倒倒也习惯了。在前面准备并购方案和接管大纲时,由于伏案工作时间太长,我已经腰背疼痛到不能安坐,只能躺在地毯上跟他们讨论问题。

其间还有一个花絮,在我们准备期间,他们安排我们去钓鱼,我只能随身携带一个巨大的公文包出发,当时人家就问了,这里面不会是秘密吧?我答:是秘密。

实际上如果严格按照我们并购手册操作,为了保密,讨论定价,支付方式以及人员安排等等敏感问题时,我们应该离开住处,或 去游泳池中间开会讨论,或 去公共浴室讨论。

其实谈判的内容在通钢接管帖子中已经写过。连接:

从通钢暴动看接管国企的基本要点

链接出处

结果是付出1.36亿现金,获得了22亿有效运营资产的55%股份(其中生产性固定资产15亿左右,存货3.5亿左右(主要是原材物料),应收账款1.5亿
左右,无形资产(土地)及其他资产等2亿左右;负债18亿左右,其中银行约10亿,应付约5亿,欠税1.5亿,其他应付1亿,其他短期债务0.5亿。由于
应收存在坏账可能性,而存货存在贬值可能,所以均按照加权打折记入资产,得到2.48亿净资产),我方出任副董事长兼总经理,计划资金部部长及全部处长,
财务部部长及成本处处长,采购部部长,销售部部长,人事部部长;对方出任董事长,生产部部长,技术部部长和办公室主任。7名董事,我方4名。

接管后第一个财年获得税后利润1.2亿左右,第二年在账务上就收回全部投资了。

以上整个工作从创意开始到接管,大概5个月搞定。不过这只是并购工作的5%而已。然后的消化吸收才是大头,至少占95%的工作量。不过那不是打仗,而是建设了,不必赘述。

总结这次小小的战役,有三点成功经验:

1、有一个凝聚人心的目标,大家愿意为实现目标步调一致,同心协力,协同作战。

2、
有一个有经验的指挥团队,知道在正确的时间,用正确的方法,做正确的事情。也知道正确判断和评价双方优劣和资源,且在非常有限的条件下,有勇气向占尽主场
之利,在防御上占据优势的对方发起持续进攻,并能够最经济的利用自己有限的优势,逐步瓦解对方抵抗,用冷水煮青蛙模式逐步逼近自己目标。

3、有一个非常信任的上级,放手放脚,不干涉具体操作,并且有求必应,要钱给钱,要人给人。

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