中国电信2013年IP集采收官 思科溃败颗粒无收

  鲁迅先生说,人总是不吝以最坏的恶意去揣测别人。但作为一家媒体,我们还是希望能够用事实来说话。

  眼前的事情就是如此,在棱镜门被曝光之后,以思科为突出代表的美国网络设备厂商成为了众矢之的,而思科在随后发布的苍白无力的辩解更是显得避重就轻,但这并不影响中国核心用户们的“去思科化”进程。

  作为思科在国内的传统用户之一,中国电信在日前结束了2013年第一批IP设备集采,项目覆盖度是很广的,包括高端的核心路由器、单列的数据中心交换机、大量的中低端IP产品。但与往年不同的是,作为保留的传统优势项目,思科在核心路由市场彻底败北、颗粒无收。

  传统强项

  核心路由一直是思科的强项。虽然并非首个推出40Gbps核心路由器,也并非首个推出100bps核心路由器,但思科却占据着全球核心路由器市场54%的份额,思科证明了第一个进入市场并不能保证成功。

  2004年,思科正式推出了CRS-1产品,开创了全新类别核心路由系统的先河;九年时间内,思科又相继推出了多个代系的CRS产品,日前则推出了运营商级路由系统CRS-X。思科服务提供商营销总监Stephen Liu表示,自2004年CRS路由器首次亮相以来,思科已从该产品系列获得了总计80亿美元的收入。

  在中国市场上也同样如此。虽然在国内运营级网络市场上,思科正在一步一步的溃败:从边缘退向城域,再退向核心,但核心路由却一直是思科占据份额最大的板块。

  资料显示,思科目前在中国骨干网拥有超高的市场份额,其占据着中国电信163骨干网70%以上的份额,同时还把持着其所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点;思科同时占据中国联通169骨干网的份额更是达到了80%以上,把持着所有的超级核心节点、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。

  颗粒无收

  但就是这个优势项目,思科却在此次中国电信的2013年第一批IP设备集采中,沦落到了颗粒无收的地步。

  思科的溃败或许有“棱镜门”的因素,因为电信运营商作为央企是有责任保护国家网络与信息安全的;但更重要的是,思科在核心路由领域的技术优势在消退,随着越来越多的企业参与到这个市场中,技术定制能力和灵活商务能力双输的思科出局是必然的。

  该人士还举了个例子进行了说明,在去年联通的IP-RAN集采中,思科初期是参与了,但它的商务报价是另外两家的两倍,而且对于客户的特定需求也很难实现(嘿嘿嘿,这是什么需求?),最终导致第一轮就出局了。“在部分网络新建和扩容中,思科已经出局;再联系到之前运营商的主动替换,思科退出国内电信级网络市场是早晚的事情。”

  在核心路由市场,以前一直是思科和Juniper的自留地,运营商的选择是比较少的,要不然是思科要不然就是Juniper;但现在运营商的选择却丰富了起来,阿尔卡特朗讯和华为,甚至包括中兴都推出了面向电信运营商核心网的核心路由产品。既然已经有了更多的可靠选择,那为什么不改变呢?

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