混凝土行业操作模式

中联重科的被报道所谓集中销售-集中退货模式,是混凝土行业一种典型的销售模式。混凝土行业基本上都是集中采购,搅拌站、泵车、搅拌车都是一个厂家提供。
客户先拿到建站批文-采购混凝土设备建站(零首付)-卖混凝土分期向厂家还钱。一个搅拌站设备配齐需要几亿的资金,但是混凝土只要正常开卖,还欠款是很轻松的。这几年基建受影响,第三环出现问题,混凝土卖不出去,收回设备,退单是很正常的行为。
中联重科和三一一直都是以这个模式玩,于是玩死了其他厂家,两个成为了全球混凝土设备行业的绝对老大老二。三一因为前年财务状况出了问题,风电、海工等其他业务狂亏,融资过程被报受贿,现金流紧张;而中联重科通过卖中标环卫、香港融资等财务手段拿到了大量现金,砸钱增加的市场份额;于是这种销售手段就要受到批判了,不过排名靠后的几家混凝土设备行业徐工建机,福田雷萨都是这样玩的。
近千亿的销售额,几万员工,广告费5.13亿–广告招待费5.13亿,恐怕不能简单的说成笔误了。

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