中国制造遭“逆袭” 广交会疲态

眼下,第114期中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)正进入第二期。广交会素有经济“风向标”之称,从已经闭幕的一期成交数据显示,全球贸易寒潮仍未褪去,而此前表现抢眼的新兴市场则初显疲态。

《中国经营报》记者从展会上了解,被一再看淡的欧美市场有所回升;新兴市场本土厂商发展迅速,中国制造的优势正一再削弱;短单、小单已经成为市场主流。

中国制造遭“逆袭”

新兴国家扶持自有产业,中国制造难在“价廉”做文章。

截止到10月23日,采购商到会人数为122710,低于春交会同期采购商人数147446。10月19日结束的第一期采购的客商数较去年秋交会同比轻微下降1.5%,较今年春交会环比则下降了10.8%。

中国机电产品进出口商会的统计显示,今年广交会一期成交额较去年同期略有增长,成交额累计125亿美元,增幅仅为0.5%。根据青岛海关统计,在轮胎出口大省山东省,今年尽管出口了1.4亿条轮胎,同比增长了12.9%,但轮胎出口平均价格同比跌幅达8.7%。

这其中,新兴市场的疲软超出了不少参展商的预期。根据广交会官方统计,在第一期展会期间,本届广交会上,来自印度和非洲的客商环比降幅达31%和30.9%。

“我们已经预计这次新兴市场会比较差,但没想到差到这种程度。”作为深圳一家汽车外饰生产厂家的负责人刘毅同感慨。

2008年以后,他所在的公司将新兴市场作为重点开发。“我们算是行业内转型最早的企业。”他表示,2010年前后公司对新兴市场的业务确实取得了快速发展,年增长率可高达30%。

今年初他们同样对于新兴市场寄予厚望,然而没想到市场却急转直下——订单不仅没有增长,反而有所下滑。在参加此次广交会前,刘毅同通过电子邮件、电话等方式把所有能找到的新兴市场的新旧客户都联系了一遍,并且按照新兴市场的特点设计了一系列创新产品。

“没想到结果还是不尽如人意。”他说。部分客商干脆就没来广州,部分到访的采购商对价格非常敏感。“无论是新旧客户,他们几乎都把所有参展商看了一遍。”刘毅同表示,一些老客户直接将最低价格发给他,表示必须在这个价格基础上商议。“按照他们的要求,同一产品的价格几乎都比去年同期下压了5%~10%左右。”刘毅同表示。

他的感受只是此次广交会“量价齐降”的一个缩影。而以往慷慨采购的新兴国家采购商“捂紧”钱包大多皆因本国经济动荡,尤其是多个国家出现的货币贬值。

今年6月美联储释放将结束量化宽松信号之后,曾经吸收超过3.9万亿美元的新兴国家开始出现资金流出,受此影响,印度、巴西的货币贬值幅度都超过20%,泰国、印尼等国的货币也有10%左右的下跌。而与之相对应,今年前十个月,人民币对美元已经升值了2.4%,远高于去年1%左右的涨幅。一升一跌间,新兴市场的采购商不得不大幅压价。

国家统计局数据显示,中国对金砖国家整体出口由8月的6.6%大幅降至-4.1%,对东盟整体出口则由8月的30.79%大幅降至9.78%。

新兴市场高增长不再

新兴市场受累货币贬值,购买力缩水。

在广交会期间,记者认识了一位来自巴西的采购商Oscardan,他已经连续参加了四届广交会,瞄准的是各种照明产品。可即使是他口中的中国朋友,他此行也不得不向“老朋友”压价5%以上。

“否则这些中国产品在巴西毫无竞争力。”Oscardan表示,中国照明产品一直以物美价廉著称,但巴西本土已经出现了一系列本土产品,而且东南亚等地的照明厂家也打进了巴西市场。

“到目前为止,中国的产品性价比还是最高的。”Oscardan表示,“但必须有一定的价格折让。”

如果广交会第一期的机电、汽车配件等产品还有一些技术上的优势,二期的家居、陶瓷制品就主要是劳动密集型。在这些领域,近几年印度、泰国、越南等国的陶瓷卫浴产业就发展迅速,已经正在成为“中国制造”的直接竞争对手。

“中国制造已经失去了原有的很多优势。”新中源国际业务部总经理霍锦祥告诉记者,在中东看到一些印度的釉面砖,釉面比国内的产品要厚,虽然砖坯稍微差些,但价格比国内低很多。

一些行业人士看来,虽然新兴市场在存在许多市场空白,短期内为中国企业留下了迅速扩张的空间,但总体而言,新兴市场的市场空间有限。特别是家居、陶制品等一些劳动密集型行业,随着这些国家自己培育的厂商涌现,中国企业很难在“低廉”二字上做文章。

根据亚洲纺织联盟的消息,印度纺织部将联合印度中小企业发展银行推出第一个国家背景的纺织专项基金,为新兴企业提供融资渠道,为有扩展生产的小企业提供财政支持。目前纺织业为印度工业生产贡献14%,占整体国民经济的4%,占出口总额的17%,也是全国仅次于农业的劳动力密集型行业。假若该项目进展顺利,该模式将会被应用到皮革和玩具生产行业。

“中国企业开发新兴市场需要迅速转变产品结构,开发高端市场。”上述业内人士表示。

刘毅同则认为要达到这样的目的,仅依靠广交会这种模式已经无法完成。“我们今年也开发了一系列新产品,但最后结果并不理想。”刘毅同表示,广交会这种市集式采购可以快速接触新兴市场,但要做到摸准市场脉搏,提前预知市场需求,就要与经销商有更深入的合作。

“我们开始考虑与经销商联合,在国外成立合资公司共同开发市场。”他说。

欧美市场复苏起步

欧美经济向好带动销售,短单频现难料复苏前景。

与新兴市场的反复有所不同,此次广交会在欧美市场出现复苏的苗头。大会统计显示,广交会一期欧洲客商环比增长,其中意大利容参展商人数与春交会相比增幅高达50.2%。尽管美洲客商与去年同期持平。

记者随机抽查的大部分厂商均表示,美洲客户的采购量较去年有所增长,而中国机电商会的数据也显示,美国市场成交额正在快速增长。

“我有个两年多没下订单的英国客户给了我一张单子。”东莞金穗电子有限公司国际部销售经理李彦杰表示,这让他有些喜出望外。让李彦杰有惊喜不仅仅是这个回头熟客,他负责的欧洲区业务广交会前后都有着不俗的表现,他告诉记者,“比去年同期多了20%的订单”。

“我们希望这届广交会的欧美订单能增加15%。”正在广交会二期参展的汕头强鑫玩具礼品有限公司的董事长刘长义表示,虽然按照往年的惯例,传统圣诞礼品应该在春交会上就签订意向,而后在七八月份下单制造。“但今年明显有所延后,春交会期间公司订单非常淡,但秋交会开展首日不到两个小时就获得两份美国订单。”刘长义表示。

英国2013年下半年每季度经济增速保持在0.7%或更高一点的水平,好于8月通胀报告时期的预期,为此10月23日英国央行将英国2013年下半年经济增长预估上调至“强健”复苏。同日,美国大企业联合会发布报告称,美国9月就业趋势指数再度上涨,未来就业将实现增长。

外部经济形势的向好,表明欧美传统市场有了复苏的迹象。但是这种势头是否能够持续下去,仍取决于下半年各经济体的发展状况。

这种不确定性同样在此次交易会上体现出来了。刘长义表示,9月、10月签订的这些订单大多为短单,全部都需要在12月前交货。“明年的订单一张都没有。”他略显担忧。在已经结束的广交会第一期中,有媒体发现签订的订单也多数以短单、小单为主,甚少有接到明年年初的订单。

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